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我與法高的二十年

法高輝煌20年成就獎獲得者：馬雪云  

首先，感謝我最敬愛的朱總，在我工作生涯的每個階段給予的幫助、指導、支持和照顧。

其次，要感謝我最可愛的同事們，有了你們的努力和貢獻，才使的我每項工作都能順利完成。

其實我很幸運，也很有福氣能在法高工作這么多年。有的人會說，你的青春都奉獻給了法高。但是我認為，每個人都擁有青春，青春賦予每個人活力，青春是我們最寶貴的財富，青春因為在法高的奉獻而美麗。

法高是我畢業(yè)后的第一份工作，當時作為一名初入職場的新手，又緊張又迷茫，不知道工作能不能做好，會不會出錯，老板怎么樣？但是當朱總第一次給我指導工作的時候，我就感覺他是一位平易近人、和藹可親的人。我當時的工作就是給一些單位設計卡片，打印卡片。當時做卡的工作不是很多，后來公司做了廣告，推廣，慢慢的客戶就多了。那個時候我們每天都會加班做卡，這樣的工作一直持續(xù)了5年。做卡這份工作讓我學會了很多，例如：做事情一定要認真、仔細、細心、有耐心，這樣才不容易出錯。

記得在2006年的時候，有一天朱總找我談話，讓我出來做銷售。這又是一個全新的開始，對我而言也是一個新的挑戰(zhàn)。我也深知適應新的崗位可能需要一段時間，所以一開始先是給朱總做了半年的助理，在這期間我也會注意聽朱總是怎樣與客戶溝通交流，自己也會看一些銷售方面的書籍，慢慢的也就適用了新的工作崗位。但是，在做銷售不久出現(xiàn)了一件讓我記憶深刻的事情，當時我的一個客戶需要購買加寫磁模塊的打印機，要過來看看打印效果以及寫卡的流程，我當時溝通完之后就讓客戶過來了，客戶到公司之后我才發(fā)現(xiàn)庫里沒有寫磁模塊，客戶也沒有看成，就走了，當時朱總就喊我去辦公室，說客戶來之前你有確定好庫里有沒有模塊嗎？我說我以為庫里有，那個時候朱總說：“是你以為，還是你確定，我們做事不能我以為，一定要我確定”。從那之后我就明白了，做什么事情一定是你先確定好，有沒有，能不能滿足客戶的需求，然后再去和客戶溝通。為了跟客戶能有更好的溝通交流，在2007年的時候，朱總也安排了我們第一次去學習，真的在學習的過程中，確實學到了很多東西，感觸很深，例如 ：我是一切的根源，我是一切的創(chuàng)造源頭，超越舒適地帶，一切的問題都不是問題。后面還學習了人要保持一顆感恩的心，一顆善良的心、愛心、誠心；朱總還教會了我們做事情要多看別人身上的優(yōu)點，閃光點等等。我把這些學習到的東西，用到我們的工作中，真的是很有效果。法高作為廠家，作為服務商，我們的工作就是替客戶解決問題。

做銷售這么多年，我也慢慢的喜歡上了我的工作，也從喜歡變成了熱愛。有時也能從工作中發(fā)現(xiàn)另一個自己，其實工作的意義不僅僅在追求業(yè)績，更在于完善人的內(nèi)心。因為人與人之間不可能不存在一些摩擦，所以有時候我們需要的是一顆靜下來的心，別人想什么，我們不知道，別人做什么，我們控制不了，唯一可做的就是盡心盡力做好自己的事情。

做銷售這些年我也有一些心得體會：1.了解客戶的需求 2.主動出擊，積極努力  3.了解自己的產(chǎn)品和市場 4.了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點 5.勤于思考，善于解決問題，這樣才能更好的為客戶提供好的解決方案和建議?？傊蔀橐幻麅?yōu)秀的銷售人員還需要不斷的學習和完善。

回顧這20年，我也見證了公司的發(fā)展和狀大，20年前，公司從只做一個品牌到現(xiàn)在代理眾多品牌和法高自己品牌的產(chǎn)品，以及國產(chǎn)化的產(chǎn)品來滿足市場的需求。

最后，我還要不斷的努力，不斷的積累經(jīng)驗，全力以赴的工作，為公司的發(fā)展，貢獻自己的微薄之力。

謝謝大家！